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赶集网站将兼并多个地方性网站

发布时间:2010-06-08 点击:602

  作者: 索寒雪

  2010年5月31日,分类广告网站赶集网等到了2000万美元的融资,这是迄今为止分类广告网站获得的最大融资,投资方是诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投。赶集网的这笔融资超过了其竞争对手58同城在2010年4月完成的1500万美元的融资额。

  在获得融资之后,赶集网创始人、CEO杨浩涌已经迫不及待地把这笔钱“花”出去了,继收购263后,又将上演兼并多个地方性网站的“好戏”。

  瞄准无线互联

  杨浩涌毕业于耶鲁大学,2005年才回到国内创办了赶集网。当时,类似58同城、百姓网等分类广告式网站的广告已经涵盖了普通人的日常生活。

  据估计:2010年分类广告市场规模将达到600亿元,增长势头强劲,已经成为继门户类网站、搜索引擎类网站之后,第三个增长最快速的互联网领域。行业快速增长的背后,则是激烈的竞争与淘汰。时至今日,分类信息网站已从最初2005年的3000多家,演变成了赶集网、58同城、百姓网等“三足鼎立”的局面。

  “其实,直到去年,我们才开始真正盈利。”杨浩涌说。最初,赶集网上的广告是免费的,现在杨浩涌开始扩大收费业务范围,并且很快取得成效。“2009年的收入已经进入到了千万级的量别,增长超过10倍。”

  与58同城等不同,无线互联网业务将成为赶集网发展的重点方向。在无线互联网上,赶集网主推的是WAP页面,短期内不会推客户端,也不会开发地图定位技术。“大概两年内,我们的无线业务会超过在整个互联网上的访问量。 ”杨浩涌说,2009年8暂,诺基亚成长伙伴基金开始与赶集网接触。“当时我们聊的更多的是无线业务在手机上的一个应用,现在在诺基亚的手机商店(Ovi)上已经有赶集网的应用了。”而对于诺基亚而言,对赶集网的投资则是一个战略性的投资。据了解,目前双方正在洽谈具体的产品合作。“暂时还不能公布,但相信两三个月后可以看到结果。”杨浩涌说。

  目前,赶集网的盈利来源主要还是商家付费,包括房产、招聘和服务三个方面,其中房产和招聘的广告收益最大,他们是盈利模式中的核心业务。杨浩涌说,房产方面的收入主要来自中介付费的广告收入;在招聘方面,一些对中低端工种(比如服务员、技工等)有需求的大型知名企业也纷纷加入“赶集”行列;在服务方面,主要是来自于搬家公司、保洁公司的广告。至于这三个方面的广告收入比例,杨浩涌表示目前尚没有明确的统计数据。

  杨浩涌说,自己的团队用了5年的时间做用户体验,包括技术、产品等方面。其中,让他最看重的是对虚假信息的处理。据了解,在赶集网的后台,设有几十台服务器,所有的信息发布给用户之前,都需要经过系统的自动过滤,之前网站编辑认为有疑问的信息会被暂时保留,赶集网甚至招募了五十个人的编辑团队,把这些信息做第二遍的整合,确保用户的体验足够好。而“能在用户体验上下足工夫”,也是诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投看好赶集网模式的主要原因。杨浩涌称,国外的手机用户登录最多的网站并不是资讯类,而是分类信息。诺基亚成长伙伴基金之所以看好赶集网的模式,也是因为诺基亚急需在中国的市场上为其用户寻找更多应用,以应对苹果公司iPhone对其的威胁。

  兼并与整合

  2000万美元的融资金额已经到账,但是“投资方不希望看到账上总有2000万美元,所以我们计划在最有用的地方,把这些钱花出去。”为此,杨表示,这笔钱将主要用于三个方面:第一是市场拓展,第二是区域合作,第三是渠道建设。

  目前,赶集网已经覆盖到国内的300多个城市,其中只有在上海、北京,赶集网有自己的直销团队,其余多是合作式的。按照计划,“我们希望渠道占的收入要超过50%。” 杨浩涌说。

  即便是渠道建设,杨浩涌也希望通过一些更智慧的办法实现,比如收购和合作,而不是自己直接铺设渠道。“我们在北京并购了263网站,在上海跟丁丁网做了战略性合作,我们也希望在其他城市进行拓展时,当地的媒体可以跟赶集的分类信息有非常好的合作。”以263为例,这其实是北京一个老牌的分类广告网站,从2001年开始便具有知名度。“我们关注的是核心用户,这个网站上有很多非常好的有黏性的用户,这是我们非常关注的。正好263需要做战略上的调整,跟我们也是一种契合。”对于赶集网花费了上千万买进263的传闻,杨浩涌予以否认,但他并不愿意透露具体价格。

  为了开拓销售渠道,赶集网除在上海与丁丁网合作外,还和其他一些区域性的网站保持了合作关系,比如在天津跟北方网的分类信息合作;在深圳和大洋网、奥一网的合作;在广州和南方网合作等。在杨浩涌看来,这些当地媒体做分类信息网站已经积累多年,但是尚缺少一个分类广告平台,因此可以借用赶集网的平台,为自身的网站提高人气。基于这种共同的利益点,双方找到了很好的契合点。目前,双方的合作重点在于整合各自的内容资源,尚不涉及利润分摊等事宜。

  然而,一个不可回避的现实是:经过几年的发展,分类信息网站的进入门槛已经变得不高。杨浩涌承认,分类信息网站的模式很容易被复制,网站内容在用户来看是基本相同的。显然,如何在同质化的竞争中,保持自身分类信息的特色与准确,将成为此类信息网站生存之本。

  投资物语

  蓝驰创投合伙人陈维广表示,在和赶集网合作的过程中,我们深刻感受到了用户对在线分类信息服务需求的巨大增长。一直以来,赶集网都在不断提升分类信息的真实性、有效性和使用的便利性,以满足用户的需求,而这正是赶集网让我们认可并看好的地方。诺基亚成长伙伴基金执行合伙人Paul Asel表示,随着3G网络在中国的广泛覆盖和下一代智能手机的出现,基于位置的信息服务将成为中国下一波关键的移动互联网应用之一,而赶集网已经占据优势,并将引领这一轮应用的发展。

  第三只眼

  北京邮电大学信息系统博士张文涛认为,在网络上搭建平台,前端免费后端盈利的模式,已经不足为奇,其中最为成功的例子就是Google。但是在中国,要想保持住自己网站的持续发展,首先要注意信息平台能提供准确有效的信息,这一点对使用者的感受非常重要。此外,要想保持“人气”,还需要大量的资金作为后盾,因此“烧钱”对于此类生活服务信息类网站来说,是一个长期的挑战。


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