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搜索引擎的“商搜模式”赚钱之道

发布时间:2007-12-25 点击:316

“我就是李彦宏+江南春+马云”,商搜网CEO刘宣在接受《财富名人堂》专访的时候,说出了这句让在场的所有人都大吃一惊的话。为什么刘宣能够 “口出狂言”,一句话把分众传媒CEO江南春、百度CEO李彦宏,还是阿里巴巴CEO马云给包圆了,记者们顺着他的这句话开始了追问。
商搜网是由刘宣在2003年创办的一个专业垂直搜索引擎,按照刘宣自己的话说,商搜网针对的只是“商人、商品、商务”,只抓取互联网上与商业相关的各种信息。刘宣给我们打个比方,在GOOGLE和百度上输入关键词“大米”,你搜出来的结果会是《老鼠爱大米》、大米营养价值分析等等与大米相关的信息。而在商搜网上搜索“大米”,得到的结果就会是大米加工,大米厂商等与大米有关的商业信息。说到底,所谓垂直搜索,就是针对某个行业、某个领域的专业搜索。

  至于为什么说自己是“李彦宏+江南春+马云”,刘宣笑着告诉记者:其实他的本意是想表明:商搜网的商业模式,集分众传媒、百度和阿里巴巴的商业模式精髓于一体,所以他才戏称自己是这三个人的集合。尽管刘宣说了这么一句戏言,但是仔细分析商搜网的商业模式,却真是集三家之长于一身。看来,江南春、李彦宏、马云这三位新经济大侠的“武器”,已经被刘宣拿在了手中。

  “武器”一:“百度”模式。自2001年以来,百度推出了搜索门户及竞价排名的盈利模式,并取得了高速成长。六年来,尽管百度的竞价排名的模式倍受业界争议,但其在纳斯达克居高不下的股价,以及GOOGLE这个搜索巨头已经在美国市场证明了竞价排名的巨大价值,足够证明竞价排名模式对搜索引擎的价值。或许没有竞价排名的存在,搜索引擎也很难成为一个独立的产业。所以,“搜索力经济”在很大程度上等同于“竞价排名经济”。刘宣做搜索引擎,自然也不能免俗,竞价排名也就成了商搜网的一大盈利点。而与百度不同的是,商搜的信息更精准,更集中,这个细分市场的优势,自然比百度这样的“门户级”搜索更有吸引力。

  说到细分市场,自然又谈到江南春的分众传媒。这也是刘宣的“武器”之二:分众模式。江南春是一个最善于“讲故事”的人,这个本事不是一般人能有的,却是去拿风险投资,去海外上市必不可少的本事。而海外投资人最喜欢听的故事是什么呢?当然就是这个项目的市场有多大,盈利前景有多好。而刚刚处在起步阶段的分众传媒,能有多大的覆盖范围,单凭上海、北京这几个城市的几百栋楼宇,这个盘子未免有些说不过去,但是江南春自己手头的钱也不多呀。怎么办?江南春一琢磨,要迅速扩展,那就做加盟,做分区代理;很快,江南春的分众传媒就在全国开了花;而他的对手——虞锋率领的聚众传媒却是按部就班的发展,最后的结果当然是分众收购了聚众。所以,分区代理的商业模式也就成了江南春成功的关键。而这一点,同样被刘宣所抓住。刘宣告诉记者:“商搜的分区运营模式就是借鉴自分众传媒。在每个城市,都有一个独立的分站,有一个独立的运营商加入,这样就充分保证了信息的本地化和精准。比如沈阳的用户,当他进入商搜网的时候,就会被IP自动识别,进入到商搜的沈阳分站,他在站点内所查找的商业信息,无一例外全是沈阳本地化。”刘宣很自豪地认为:当别的搜索引擎还在谈本土化的问题时,他在做的是城市化。尽管分区运作加大了管理上的成本,但是对于商搜网的迅速扩展,却起到了重要的作用。

  “武器”之三:阿里巴巴模式。一说起阿里巴巴,大家就仿佛置身到了塞满了金银珠宝的山洞带来的诱惑。中国互联网界“教父级”CEO马云,就是这支掘宝大军的统军大将。2004年,阿里巴巴每天收入100万元;2005年,阿里巴巴每天利润100万元;2006年,阿里巴巴每天纳税100万元,这些数字统统出自马云之口,当然,伴随着马云独有的“马式微笑”,这些数字也在彰现着中国B2B电子商务模式的诱惑。既然在站内能够搜索到这么多的商业信息,没有理由不让他们在这个平台上做B2B的业务呀,刘宣说,他是顺理成章地学习马云的经验,把阿里巴巴的商业模式用到了商搜网。

  在采访即将结束的时候,刘宣很告诉记者,这不是一个简单的叠加,只有深深理解这三家公司的发展历程,看懂了李彦宏、江南春和马云的帷幄运筹之后,才能总结出新的模式,这个模式就是取三家之长的“商搜模式”。当记者对他的这个模式表示怀疑的时候,刘宣大手一挥说:“海外的大投资早就找上门,不出意外,三年之内海外上市”。


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